最近几年以来，楼市政策调控，国内外经济形势都在以很快的速度在发生改变。转变的剧烈程度已开始超出我们的历史经验甚至理论依据。这对于市场极度敏感的房产商的稳态运营提出了很大的挑衅，在这里我们尝试思考如何在市场环境急剧转变时适当调整拿地策略。

　　首先，在城市分布中，不同发展阶段的企业在分布安排中会有不同的策略。总之规模越大的企业宜选择更宽的城市分布。在万科的今年增加中，三、四线城市的贡献越来越大。当然这必要匹配充足的管理能力。一线城市地价高，价格弹性也好，可能利润上升空间也大，不过风险也大。二线城市的市场风险中等，利润上升空间随城市不同差异较大。三、四线城市地价低，利润空间并不小，只是利润总额小，必要更大的项目量来保证总的利润。同时地方当局规范度弱，项目判断也很紧张，由于有的城市的发展方向经常变，地皮供给也会偏大，这就必要团队管理的能力的大幅提拔。

　　在城市分布中，不同地域的研究益发紧张。浙江市场普遍收益率较高，但地难拿。江苏南部地好拿，但可能陷入供给量大的陷阱。苏北地区房价低，拿地的时候特别很是好。大东北市场今年正在快速提拔，前二年有布局的收益很好，关键是销量上的很快。合肥市场在快速上升，供求关系很好。西安市场地难拿，但市场很稳，收益率高。成都市场总的比重庆好，但中长期重庆有潜力。中国市场太多了，差异又很大，郑重分析是必须的。

　　第二，不同产品线的合理分布，对大中型企业也是必选之路。办公市场目前照旧会集中于区域中间，比如上海、北京、深圳、广州、成都、大连等区域级城市会较安全。其他省会城市则会在城市标志地段、标志建筑物方面有较好的市场。而商业地产市场则不肯定如此。首先要明确产品线再去选地。每个产品线的选址要求的差异性很大，而不宜是先有地了再考虑产品线，由于没有产品的合理规划与定位，后续的经营与管理就很难持续。

　　第三，以营销策略推导拿地策略。不同的企业策略会直接反应到营销战略中，在明确营销策略后，会找到合适的产品线。用产品线去找城市以及地皮属性会正确度高许多。例如走快速周转率的企业应拿非城市核心的地皮，也应多拿非一线城市的地皮，以人口和供给量为重要衡量指标。